Mevcut kayıtlara bakarsanız, ev satışlarının çoğunun
bir gayrimenkul danışmanı aracılığıyla mümkün olduğunu göreceksiniz. Bunlar,
toplam satış fiyatının veya yaklaşık olarak yüzde 3'ü kadar bir komisyon alarak
para kazanan aracılardır. Evlerin satış fiyatları göz önüne alındığında
komisyon o kadar kazançlı bir durum olmuyor. Bu, çoğu zaman insanları bir emlak
danışmanı aracılığıyla bir ev satın almanın hiç de pratik olup olmadığını veya
emlak danışmanı olmadan yapıp yapamayacaklarını merak etmelerine neden olur.
2021 yılında yapılan anketlere göre yeni ev sahibi olanların %62’si emlak
danışmanlarının ev sahibi olma sürecini anlamalarına yardımcı olmasından
memnun. Ayrıca, yanıt verenlerin %61'i, temsilcilerin ev aramadaki nüansları
belirtmeye yardımcı olduğunu düşünürken, %15'i temsilcilerin arama kapsamlarını
daraltmada yardımcı olduğunu düşünüyor.
Gayrimenkul danışmanına sahip olmak ayrıcalıklı bir
durum olsa da birçok kişi bunu tercih etmeyebiliyor. Bir başka deyişle, bu bir
zorunluluk değil. Tamamen isteğinize bağlı bir inisiyatif ile bir gayrimenkul
danışmanından yardım almayı seçebilirsiniz. Emlak alanında bir danışmana sahip
olmak sizin için daha az iş ve daha az stres demektir. Piyasayı uzun süredir
takip ediyorsanız ve yeterli araştırmayı yapacak vaktiniz yoksa daha hızlı bir
şekilde ev sahibi olmak için bir gayrimenkul danışmanı ile anlaşmayı
düşünebilirsiniz. Bir rapora göre, 2020'de yeni ev alıcılarının %51'i, satın
alınacak doğru evi bulmak için gayrimenkul danışmanlarından yardım almayı kabul
edeceklerini söyledi. Ankete katılanların %13'ü emlak danışmanlarının satış
şartlarını müzakere etmelerine yardımcı olmasını istediklerini söyledi.
Çoğu insan, çevrelerinde bir referans veya sevk
isteyerek gayrimenkul danışmanı bulur. Ayrıca bölgenizdeki danışmanları
çevrimiçi olarak da arayabilirsiniz. E-postalarını veya telefon numaralarını
aldığınızdan emin olun. Daha sonra onlarla herhangi bir şekilde veya her iki
şekilde de iletişim kurabilirsiniz. Adınızı ve size nasıl ulaşılacağını
belirttiğinizden emin olun. Ayrıca profesyonel olmalı ve yanıt vermeleri için
birkaç gün tanımalısınız. Birçok gayrimenkul danışmanı telefonla görüştükten
sonra yüz yüze görüşmek isteyecektir. Bu kişisel ihtiyaçlarınıza bağlıdır.
Ancak hayal ettiğiniz türde bir konuta en hızlı ve en zahmetsiz şekilde ulaşmak
istiyorsanız bir gayrimenkul danışmanı ile çalışmak sizin için oldukça faydalı
olacaktır. Özellikle de yoğun bir yaşam tarzınız varsa bir gayrimenkul
danışmanı ile çalışmak, her şeyi kendiniz yapmak zorunda olmanın getirdiği
stresin büyük bir kısmını ortadan kaldıracaktır.
Bir gayrimenkul danışmanına sahip olmak birçok farklı
açıdan sizin lehinize olan bir durumdur. Örneğin bir gayrimenkul danışmanı,
diğer danışmanların son zamanlarda listelediği mülklere kolayca erişilebilir.
Bu, yeni bir ev satın almanıza yardımcı olması için bir gayrimenkul danışmanı
ile anlaştığınızda yararlanabileceğiniz ayrıcalıklardan biridir. Bu erişim,
size yeni evler piyasaya çıktıkça içeriden bir yol izlemenizi sağlar ve onları
ilk kez görme ve bir teklifte bulunma fırsatı verir. Profesyonel bir satın alma
temsilcisi, spesifikasyonlarınıza uygun evler ve mülkler bulmak için tam
zamanlı olarak sizin için çalışacaktır. Ayrıca, öncelikle gözünüze çarpan
evlere bakmanız ve incelemeniz için randevular ayarlayacaktır.
Diğer bir avantaj, aynı semtte benzer boyut, özellik
ve olanaklara sahip diğer evlerin gerçek satış fiyatlarını bilmek ve
anlamaktır. Bir gayrimenkul danışmanı sizin yerinize kolayca bazı hesaplamalar
yapabilir ve baktığınız bir mülkün pahalı olup olmadığını size gösterebilir.
Listelenen fiyatı ödemeye razı olsanız bile, ipotek başvurusunda bulunduğunuzda
aynı değeri alamayabilirsiniz. Elbette bunu kendi başınıza yapabilirsiniz,
ancak bunun ne kadar süreceğini ve hatalı bir hesaplama yapma olasılığını bir
düşünün. Listelenen fiyatın doğru fiyat olduğundan emin olmak için bir
gayrimenkul danışmanından yardım almak çok daha iyidir. İlgilendiğiniz bir evin
ve mevcut durumuna ve konumuna göre mümkün olan en uygun fiyatlı seçeneğe
ulaşmanız için de bir gayrimenkul danışmanı size oldukça büyük bir fayda
sağlar.
Bir gayrimenkul danışmanı, mevcut konut piyasası ve
bölgenizdeki istenen semt hakkında bilgi sahibi olarak gelir. Bu sayede konut
sahibi olmanız sorunsuz ve verimli bir süreç haline gelir. Kıdemli bir
gayrimenkul danışmanı, bir evde nelere bakılması gerektiğini bilir. Böylece
potansiyel bir evle ilgili deneyimsiz bir alıcının fark etmeyebileceği
sorunları kolayca tespit edebilir. Ev değerlendirmesini etraflıca gözden
geçirseler bile, evi fiziksel olarak kendileri gözlemleyeceklerdir. Potansiyel
bir evin biraz tamire ihtiyacı olması durumunda, emlak danışmanınız müzakerede
yardımcı olabilir. Normalde acente, satıcıdan anlaşmanın bir parçası olarak
sorunu onarmasını veya yeni mal sahibinin bütçesinin bir kısmını gelecekteki
yenilemeler için kullanabilecekleri şekilde serbest bırakmak için fiyatı
düşürmesini isteyecektir. Tecrübeli bir gayrimenkul danışmanı yanınızda olmadan
bu gibi sorunları tespit edemeyebilirsiniz veya müzakere becerileriniz
istediğiniz sonuca ulaşmak için yeterli olmayabilir. Evde kazanılmış bir
çıkarınız olduğundan, duygularınız sizi daha iyi hale getirebilir. Bağımsız bir
temsilci her şeyi dengeleyebilir.
Kendinizi son derece sağduyulu olarak
düşünebilirsiniz, ancak iş kendi evinizi satın almaya geldiğinde, her şey sizi
bunaltabilir ve öyle heyecanlandırabilir ki muhakemeniz bulanıklaşabilir.
Gayrimenkul danışmanı ile işler bu şekilde ilerlemez. Süreçten duygusal olarak
kopuk olduğu için ev ve ipotek pazarlığını daha beyinsel bir süreç haline
getirebilir. Sonunda, muhtemelen istediğinizi ve daha da önemlisi hak ettiğiniz
şeyi elde edebilirsiniz.